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自媒體2.0時代,比用戶數、10萬+更重要的是什么?

發布于:2017/7/1 9:57:28   瀏覽:   Tags:


導語:所有的虛擬經濟或者是互聯網經濟發展現狀一樣,自媒體發展到今天,已經變得越發真實。未來兩年每一家新媒體必然要面臨一個重要的顯示——[變現]。自媒體領域,沒有所謂的春秋時序的輪回,它是完成了一次結構化的變激,仍需要繼續前行。


私享會現場,吳曉波分享了本人的建議和看法:自媒體時代1.0時代已經終結,2.0時代已經到來,當然,專業影響力和盈利能力是關鍵。自媒體2.0時代,有三樣東西發生了變化:

1、比[用戶數]更重要的是[用戶關系];

2、比10萬+更重要的[百萬單品];

3、比排名更重要的是[品類第一];

此外,關于知識付費、實物電商、關于廣告——商業的三種兌現模式,吳曉波同時也分享了吳曉波頻道近三年實踐的六點體會:

1、流量,賦能。

2、知識付費的趨勢。

3、產品、產品、產品。

4、沒有大數據,一切等于零。

5、廣告是最可愛的[老錢]。

6、資訊類自媒體向實物電商的拓進。


2017年柯橋區文化產業暨大頭CLUE論壇開幕,由紹興市柯橋區人民政府主辦,頭頭是道基金、普華資本、吳曉波頻道共同承辦。頭頭是道基金投資的40多家文化企業的100多位創始人出席參加了此次活動。

 以下是吳曉波在此次活動上發表的演講節選,小編大熊整理編輯:


所有的虛擬經濟或者是互聯網經濟發展現狀一樣,自媒體發展到今天,已經變得越發真實。未來兩年每一家新媒體必然要面臨一個重要的顯示——[變現]。


      我記得有人去年討論過,自媒體是不是由春天進入到秋天,繼而步入冬天?我想說的是自媒體領域,沒有所謂的春秋時序的輪回,它是完成了一次結構化的變激,仍需要繼續前行。
 
   
大家都知道,自媒體于2012年8月份開始出現,不光是中國,乃至全球,針對自媒體也沒有對應的發展模式。相比于國外而言,中國傳媒是被政府管控,是一個需要牌照的知識市場。伴隨著自媒體的出現,從本質上解放了[報禁],自媒體把媒體行業牌照的事情解決了。這樣,使得傳播進入到了一個新的重構時代。中國自媒體自此進入到了一個前所未有的發展狀態之中。
     截止2016年,自媒體經過了幾年的發展,開始所謂的1.0時代已經過去,現在已經步入2.0時代,自媒體進入到了新的紀元,新的發展階段,但這不等同于說是自媒體進入到秋天或者冬天,這只是一個必然的階段性發展的變化。

自媒體2.0時代的「新規則」

 自媒體2.0時代,有三個東西發生了變化:

第一,比用戶數更重要的是用戶關系。

    對于自媒體1.0時代,大家關注度最大的莫過于:你的用戶數多少?粉絲量多少?到了2.0時代,這些數據已經變得不是那么特別重要了。一百用戶又怎樣?五百萬用戶又怎樣呢?意味著什么東西呢?

      對于2.0時代,我覺得比用戶數量更重要的是用戶關系的建立。

那我的一個收費產品來說“每天聽見吳曉波”,有和自媒體做一些合作。最終的結果:有些自媒體的粉絲數非常大,甚至比我們吳曉波頻道都大兩三倍(我們已經不小了)。但結構不是和粉絲數量成正比,把文章投放到里面,你和他產生交互以后幾乎沒有用戶的活躍度,自然也就不產生銷售。反倒是只有20萬、30萬用戶的一些自媒體能夠產生銷售,他們的用戶愿意為你支付。

   做自媒體的,現實中會發現一個現象,不管彼得用戶數是50萬還是10萬的時候,你的頭條始終是5萬、7萬,打開率10%到15%左右。用戶的活躍和交互,并不跟你的用戶數的增長呈一個正比關系。深入原因:這說明很多用戶沉淀了,很多用戶「僵尸」了,所以用戶數本身并不能反映出一個自媒體真實的用戶關系。

  什么是真實的用戶關系呢?首先是價值觀認同。用戶當中有多少是和你的價值觀是一致的?!叭峽繕桃抵?,崇尚自我奮斗,樂于分享貢獻,反對屌絲文化”是2015年吳曉波頻道一周年的時候我提出來。我們在那個時候就開始建立自己的價值觀。如果沒有價值觀,所有的用戶加在一起是烏合之眾,沒有任何價值。

  其次,是在你這個自媒體中有沒有形成一種社區和交互關系,用戶愿不愿意為你買單為你點贊,為你評論。用戶關系大于我們現在所看到的用戶數,這是第一個變化,我們需要重新建立我們跟用戶之間的關系。 

第二,比10萬+更重要的是「百萬單品」。

1.0時代大家都一樣的,第一你有多少粉絲,第二個你有多少文章10萬+。但是在未來我認為一個公號能不能產生10萬+的文章已經變成前提,不是自媒體價值最最重要的指標。最重要的是這10萬+的文章最終在商業中產生多大的效應,我們不再為過程負責。

如果大家是玩票的性質,是一個個人愛好者,那沒有關系,那很開心,過程本身所產生的快樂已經把我所有的勞動給消化掉了。

  如果是一個已經職業化的自媒體,你已經得到融資,或者說我們未來想要變成一個商業性的機構,或者未來想要上市,想要變成一個被并購的標的,那我們的用戶數也好,我們的10萬+也好,不再是一個結果,它是一個過程,是一個商業型組織完成產品化的一個過程。

  所以,比10萬+更重要的是你這篇文章,或者你一系列的一年200篇10萬+,500篇10萬+最終兌現的商業價值是什么。這就要重新思考內容本身和最終結果之間的一個關系。

  在今天,我認為對一個自媒體來講,比產生10萬+更重要的是什么?更重要的是你這一篇或者一系列的10萬+的文章,有沒有可能產生一個人民幣收入百萬級的產品。它可能是一個知識付費的產品,可能是一個旅游的產品,跟品牌互動的產品。有沒有可能產生100萬銷量級的產品,這件事情變得更加的重要。從傳媒化向產品化的迭代,是自媒體2·0時代的一個艱難的升級。

 第三,比排名更重要的是「品類第一」。


 去年底,吳曉波頻道融資完成的時候估了20個億,我有一個朋友說:“吳老師你們的排名在300名以外,那么排在你前面的應該估值多少?”到今天我們也不是全中國用戶量最大的,在座的有好多個都比我們要大。

 我覺得都很好,大家都做得非常得好。但是我覺得可能比排名也好,比用戶數也好,更重要的是說,在整個一個格局形成以后,你在單一品類中的影響力。

  今天,中國社會圈層化的特點已經直接就投影到了自媒體,自媒體的成長就是社會圈層化的結果,整個公共市場被解構了,大眾品牌被解構了。自媒體無非是用內容的方式把用戶再吸引過來。所謂「變現大過天」是說,內容所吸引過來的人,最終有沒有可能沉淀為一種商業價值和商業互動關系。

  道理是一樣的,商場通過打廣告把人吸引到商場,我們無非通過內容把人吸引過來。那么就有價值的問題、階層化的問題、商品需求的問題,沉淀在你這里以后有沒有可能把它變成商業價值?這是自媒體成長最最自然的邏輯。

  當這個變成前提以后,你的價值在哪里?你的價值在于,當大眾市場被被解構以后,中國社會進入一個圈層化體系,你在這個圈層中同品類相比,你是排在第幾名的,所以品類變成最重要的。

  哪怕你做一個酒的,像我們吳曉波頻道是做財經知識內容的,在這個品類中你在全國能夠排到第幾位?做到品類第一,變成比你的用戶數更加重要的一件事情,只有你做到品類第一的時候才能夠被選擇。

  為什么剛才曹國熊說,從2012年8月份到2016年底,大的格局已經定了?因為在品類上的格局大概率已經定掉了。在今天排在前三位的,日子都還挺好過的。但是三位以外,就變得越來越困難。

  所以今天對所有的自媒體運營者來講,是一個專業化的問題,你有沒有沖到前三名的能力。當你在前三名的時候,有沒有能力筑起足夠高的護城河或者說城墻,這是回到企業競爭本身的一個關系上。

  以上就是小編大熊對所謂的2.0時代的三個判斷。

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