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APP定制開發—電商App推廣中的10大難題

發布于:2016/12/20 17:11:44   瀏覽:   Tags:APP開發,APP推廣

經常有朋友來問,“我做了一個App,請問怎么推廣啊?”或者就是“我們公司開發了一個App,想短時間內獲取巨大的量,”還有的就是問“有沒有什么好渠道三個月能來100萬的量,預算是10萬”......看了很多問題,我都很無語,真不知道如何回答他們。

因為我發現現在的APP推廣越來越難,有很大一部分是和推廣的產品、團隊有關系的,下面是我總結的十大問題。


用戶需求過于垂直

比如有個朋友開發的一個基于失眠用戶的App,一個針對失眠用戶的IM工具,我感覺這個用戶群體太細分了,一方面很多大的IM已經有這樣的功能,那些失眠用戶為何還要下載這樣的App?創新點是什么?能對用戶有什么幫助,很多問題都需要思考。 所以這樣的App要想推廣好,實在太難。

類似這樣的App很多,主要的原因就是用戶需求過于細分,雖然用戶的特征很精準,但是推廣起來用戶量會非常少,就像2D的產品在2C的媒體上推廣一樣,轉化率一定非常差。所以,建議大家在創業做App的時候,在用戶群體的選擇中不要選擇過于細分的群體,這樣推廣起來會非常難。


App質量差

其實很多推廣人員是不會關注App本身的質量問題的,比如App的兼容問題,很多App一個團隊開發出來了,基本上拿幾部手機測試下,沒有問題就開始推廣了,推廣人員接手后,就開始推廣了,結果花了好大的力氣拿到了商店資源位,一看轉化率傻眼了,轉化率太低了。

我曾經在Testin云測上測試過幾個朋友的App,測試之后發現新App的兼容性普遍不好,很多手機都無法安裝上,損失的用戶量也很大。很多時候,用戶量上不來,老板一般都會責備推廣人員不力,其實這個真和推廣人員沒有關系,是程序開發出來的App質量太差,所以做為一個好的App推廣人員,都應該對自家App的質量有個了解,畢竟用戶量上不去的時候,老板找的最多還是推廣的,這個啞巴虧是不能吃的。


零成本或低成本

經常有人問我一些問題,就是盡量不花錢或者花點小錢就能得到很大的App用戶量,碰到這樣的我一般很無語,一看明顯就是傳統行業人出身的。App行業的火爆,讓一小部分人一夜暴富,引得很多傳統行業的人士都來淘金,可能很多團隊花幾個月時間做了一個App,就開始推廣了,以為很快幾百萬用戶都到手了,如果是這樣的話,這么多App行業推廣人員,估計早都發財了。現在很多cp花錢找量,排著長隊,你不花錢就想來量,真是太難了。除非你認識bat的老大,讓他們在自家官網的位置給你放一個下載鏈接,那絕對是有機會的。所以,在當今的趨勢下,要想不花錢把App推廣出去是幾乎沒有機會的。


沒有資源積累

當然,總有人喜歡抬杠,一些人說不花錢是可以推廣的,是的,這個是有的,前提就是你有資源積累。什么資源積累,就是你們的團隊中有的人有大量的流量資源,或者有很強的人脈,比如行業中很多網絡推廣高手,為什么他們是高手?那是因為他們長期積累資源的結果,他們在做一個新的項目的時候,已經動用了很多積累的資源,比如流量資源、媒體資源等等,依靠這些資源來推廣,當然不用花錢。所以說,如果你的團隊沒有任何資源積累,就想不花錢推廣一個App,那比登天還難,所有的一切都是從新開始,App推廣起來一定非常困難。


推廣周期短

現在的很多cp都希望快速的獲得用戶量,這個我很明白,現在的行業發展很快,競爭對手也非常多,稍微慢一點,就會落后于競爭對手,所以對推廣人員的要求都非??量?,必須要求兩個月達到百萬的量,我感覺是非常難的。

任何的推廣都是有滯后性的,這個和技術開發不一樣,一個產品技術開發完就能用了上線了,但是推廣是,你花了一兩個月的時間,可能還看不到一點量,推廣其實是一個長期的過程,是一個量的積累的過程,只有量的積累到一定程度了,才會發生質變,我在做推廣的時候,設定的推廣周期都是以年為單位的,這樣的用戶量增長是一個逐步發展的過程,不容易出現問題,我喜歡看著后臺App用戶量一步一步增長的過程,而不希望是做過山車一樣,忽高忽低,所以推廣周期太短,也很難推出好產品。所推廣周期短的話,用戶的質量就不會高,那么就是你花高于市場價格的錢去做推廣,否則別無他法。


用戶質量要求高

在推廣中,發現的另一個問題就是大家對用戶質量的要求越來越高,其實,你對用戶的質量要求越高,那么在篩選用戶的條件上就會越苛刻。很多App特別是交友類的,注冊類的,游戲類的......要求都是很苛刻的,很多運營人員把用戶當傻子,是因為他們想從用戶那里得到更多的東西,其實當今的用戶越來越聰明,他們太了解這些陷阱和目的,苛刻的篩選條件導致的結果是用戶棄你而去,因為App的選擇權始終在用戶手中,所以,不要為了目的,放棄用戶的利益,那樣你的產品不會有太長時間,同時對推廣來說,也更加困難。


人才引進難

還有個問題就是人才引進難,很多團隊都無法招聘到最優秀的人才,我曾經碰到一個團隊,招聘的技術人員連個我都會的問題都解決不了,比如簽名丟失的問題。我覺得這個根本不是創業啊,是在浪費生命,招聘這么菜鳥的技術人才,還想成功,我覺得就像蚍蜉撼樹。人才引進難,是大家都想以便宜的價格得到優秀的人才,我覺得這個是幾乎不可能的,無論何時都應該分析趨勢,就像現在你去中關村賣場開個數碼店賣數碼肯定是賠錢的一樣,因為趨勢變了,現在也一樣,如今的App行業火爆,人才非常難招,同時很多大牛的待遇也非常好,你想便宜的招個人才進來,這個和白日做夢沒有什么區別,你花5K招聘一個初級開發者,和50K招聘一個技術大牛,技術大??贍芤桓鱸戮透愣撕芏嘍?,初學者估計一年都難搞出一個成品來,所以,要想招到好的人才,就要舍得花錢。


后續資金難

還有一些創業團隊,基本是處于剛開始創業的階段,初期的資金的是自己投資的,后續的資金都沒有著落,就開始創業了,我感覺這個真的是牛死一生,連吃飯都成問題的時候,一個人怎么可能安心做事情呢,在古代兵法里,有句俗語叫兵馬未動,糧草先行,很多創業團隊,后續的推廣資金基本沒有,前期只能靠一些很低成本的推廣方式去推廣,很難熬到創業成功,同時再加上沒有任何的資源積累,單憑一腔熱血,這個賭注太大了。推廣的資金只夠前期火一把,而不能持續下去,必定失敗。


紅海時代時機不好

現在的App推廣難還有一個問題就是時機不好,在2010年時候,很多App很輕松就獲得了幾百萬的用戶,但是現在不一樣了,現在進入移動互聯網行業的人太多了,App創業已經成了一個紅海,要想在這紅海里獲得成功,實在是太難了。如今應用商店高度集中,流量也在降低,推廣App也是越來越難,所以時機不好也導致了很多App推廣起來非常困難。


沒有戰略方向

最后一個是戰略方向,我發現很多App只能模仿別人,別人做什么App,我做什么App,別人干什么我干什么,我曾經見過兩個App的競爭,這個App做活動了,那個App的負責人就感覺命令下面的人也做個,那個App更新了什么功能,這個App也趕緊添加一樣的功能,我感覺這樣的團隊真是太坑跌了,負責人天天盯著對手看,我感覺這樣的結果是永遠都是無法趕超別人的,其實推廣App的時候一定要有自己的推廣方向和規劃,一味的追隨和模仿只會讓自己死的更快,很多推廣人員的工作總是被領導干預,其實很多領導基本不會推廣,所以這樣下去真是害人不淺。所以做App推廣一定要有計劃和步驟,而不是做個跟隨者。

所以說App推廣不是那么的容易,App的推廣和一個公司的產品需求、產品質量、團隊背景、推廣自己等方面有很大關系,有的團隊很有錢,但是推廣做的并不好,有的公司很小照樣推廣缺做的很好,這些都和“人”有關,如果團隊能克服上面的十大問題,那么推廣的話也就會變得容易起來。


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